در سامانه بازاریابی ایدهکاو، این امکان وجود دارد که بانک موبایل و اطلاعات شامل شماره موبایل، نام، نام خانوادگی، نام کاربری در تلگرام و … از گروه تلگرامی eBiz تهیه و برای شما ارسال شود. بانک موبایل به صورت فایل پیدیاف و اکسل تهیه میشود.
در ادامه توضیحات گروه تلگرامی eBiz که بانک موبایل و بانک اطلاعاتی از اعضای فعلی و قبلی آن قابل استخراج هست، آورده شده است:
تجارت الکترونیکی با علیرضا مجاهدی
استراتژی ها، مدلها، ابزارها، روشها، بررسی نمونه ها
AlirezaMojahedi.com
alirezamojahedi@gmail.com
Instagram.com/alirezamojahedi
Youtube.com/alirezamojahedi
Linkedin.com/in/alirezamojahedi
Twitter.com/alirezamojahedi
چگونه میتوانم بانک اطلاعاتی اعضای گروه تلگرامی eBiz رو به صورت کامل دریافت کنم؟
لطفا در تلگرام به شماره ۰۹۱۲۱۴۰۰۲۳۷ پیام ارسال فرمایید و در خصوص کسبوکارتون هر توضیحی نیاز هست بفرمایید. هم این امکان هست تا بانک موبایل eBiz برای شما ارسال شود و یا به صورت جامعتری بانک موبایل از گروههای دیگری که مرتبط با این حوزه هستند برایتان تهیه شود و پس از تایید شما برایتان ارسال شود.
در ادامه لیستی از گروههای تلگرامی آمده است که عزیزانی که در گروه eBiz عضو هستند، در این گروهها نیر اکثرا عضو هستند. با انتخاب شما از اعضای این گروهها (که بخشی از آنها در ادامه آمده است)، بانک موبایل و اطلاعات شامل شماره موبایل، نام، نام خانوادگی، نام کاربری در تلگرام و … خدمتتون ارسال میشود.
کار و کسب، عادل طالبی 📌
اول کار، بعداً کسب!
یادداشتهای روزانهی کاملاً شخصی “عادل طالبی” درباره کسبوکار آنلاین، کتابهایی که دوست دارم، مطالب و مقالات کار و کسبی و **غیره**!
درخواست مشاوره:
https://kar-kasb.com/c
ارتباط با من:
https://atalebi.com/contact
آکادمی بازاریابی🔖
مرجع تخصصی بازاریابی و کسبوکار
تحت مدیریت دکتر علیرضا قنادان
مدرس Professional MBA در دانشگاه تهران
http://www.shabta.com
https://instagram.com/marketingcrm
آیدی ادمین کانال جهت ارتباطات و ارسال سوژه و مطلب:
@minashahabady
گوگل لایت (GoogleLight)
🔹روشن کردن مسیر بازاریابی آنلاین برای کسب و کارها
🔹مرجع آخرین اخبار دنیای #سئو و #گوگل_ادز
🔹راهکارهای بهینه سازی سایت برای الگوریتم گوگل SEO
🔹مشاوره تبلیغات آنلاین
🔹مشاوره تبلیغات در گوگل
🔖هِلپ مارکتینگ پارتنر رسمی گوگل
021-26912649
@Helpmarketingi
ترفند مدیریت
بزرگترین تشکل مدیریتی در تلگرام اینجاست.
اینستاگرام ترفند مدیریت
https://www.instagram.com/tarfande.modiriat/
@lifekaizenn : تبلیغات
گروه تبلیغات مدیریتی
@g_tarfandemodiriat
.
درآمد از دیجیتال مارکتینگ مدرن | دیجیتالینگ
وبسایت دیجیتالینگ👇
https://digitaling.org/
وبینار رشد سریع در اینستاگرام 👇
https://b2n.ir/d20781
کانال متفاوت سیستم رشد درآمدی👇
https://t.me/+fLWD4oy2NdNhMmU0
پشتیبانی👇
@digitaling_support1
دیجیتال مارکتینگ تجربی
احسان خواجوی
مشاور اجرایی و استراتژیست دیجیتال مارکتینگ
فارغ از تئوری ها و آموزش هایی که در هر سایت و کانالی می تونید پیدا کنید در اینجا سعی می کنم تجربه های خودم رو در دیجیتال مارکتینگ منتشر کنم🌻
….
📞09128593599
🆔t.me/ekhajavi
وبمستر برتر (فرین آکادمی)
گروه پرسش و پاسخ دیجیتال مارکتینگ
کانال آکادمی فرین شامل فایل های آموزشی
👇👇👇👇
https://t.me/farinacademy
آدرس سایت:
https://farin.academy
پرسش و پاسخ سئو : گروه سئوگل
⚡️ گروه پرسش و پاسخ سئو و دیجیتال مارکتینگ
⛔️ توهین ممنوع
⛔️ اینجا گروه کاریابی نیست
⛔️ تبلیغات به هر نحوی کلا ممنوع
پیج اینستا 👇
www.instagram.com/seo.goal
گروه سئوگل👇
@Seogol
کانال سئوگل👇
@SeoGoal
کانال بکلینکی :👇
@Backlinki
Admin: @SeoGoldIran
eBiz
تجارت الکترونیکی با علیرضا مجاهدی
استراتژی ها، مدلها، ابزارها، روشها، بررسی نمونه ها
AlirezaMojahedi.com
alirezamojahedi@gmail.com
Instagram.com/alirezamojahedi
Youtube.com/alirezamojahedi
Linkedin.com/in/alirezamojahedi
Twitter.com/alirezamojahedi
جامعه وبمستران ایران ، سئو ، وردپرس ، هاست و ….
تاثیرگذاران، متخصصین و عاشقان وب فارسی، وبمسترها و مدیران کسب و کارهای آنلاین ایرانی
جهت دریافت لینک گروه جامعه وب مستران، با ما در ارتباط باشید.
🆔 @SeoManager
Analytips آنالیتیپس
آنالیتیپس | قلمرو دیجیتالمارکترهای داده محور
دورههای جامع آنالیتیپس:👇
https://zil.ink/analytips
اینستاگرام:
https://instagram.com/analytips?utm_medium=copy
پشتیبانی آنالیتیپس🧡
@analytipssupport
آموزش سئو | جذب مارکتینگ
آموزش سئو
اخرین اخبار سئو
نکات سئو سایتهای فارسی زبان و انگلیسی زبان
ارتباط با مدیر:
@mkhorami_ir
🔍 گپ 👥دیجیتال مارکتینگ
✔️دیجیتال مارکتینگ
✔️تولید محتوا،سئو
✔️تبلیغات و بازاریابی
✔️برنامهنویسی،طراحی سایت
✔️مشاوره و رشد کسب و کار
✔️گرافیست ها
🎯و کسب و کار های اینترنتی و تجارت آنلاین🎯
📥تبلیغات در کانال و گروه پذیرفته میشود
🆔 @farzadqd
🆔 @digi_lancer
فرین آکادمی
آموزش دیجیتال مارکتینگ
https://Farin.Academy
اینستاگرام :
https://www.instagram.com/FarinAcademy
آکادمی تخصصی سئو
لطفا از ارسال پیام های خارج از موضوع گروه پرهیز کنید.
لطفا همکاری لازم را داشته باشید.
تبلیغات مستقیم و غیر مستقیم در کانال ممنوع می باشد
کانال:
@link_building
خدمات سئو و طراحی سایت سئو۲۴ | وب۲۴
وب۲۴: طراح موفقیت کسب و کار
👤ارتباط با کارشناسان وب۲۴ جهت مشاوره و سفارش سئو و طراحی سایت حرفهای:
👇👇👇
@web24ir
درخواست سئو و طراحی سایت
👇👇👇
www.web24.ir
دسترسی به آخرین وبینارها، کتابهای رایگان و …
👇👇👇
https://zil.ink
Business School
آموزش و اخبار حوزه كسب و كار
.
شبكه اي از آموزه ها و كسب و كارهاي داخلي و بين المللي
تبليغات:
https://t.me/Businessschool_Ads
Admin: @ibusinessleader
🎯 تبلیغ گروهی در بهترینهای #صنعتنفت:
@EnergyNegar
Tapsell | تپسل
🎯 تبلیغات دیجیتال با تپسل | هوشمند، هدفمند، مؤثر
🔹 شبکه هوشمند تبلیغات دیجیتال در وب، اپلیکیشن، گیم، گوگل ادز، شبکههای اجتماعی، رپورتاژ آگهی و پیامک.
🔹 بیش از ۲.۵ میلیارد نمایش تبلیغات در روز
پشتیبانی 👇🏼
https://t.me/tapsell_support
Tapsell.com
RADIO
📗کانال رادیو
“تبلیغات روی موج آگاهی”
نقد و بررسی صنعت بازاریابی و تبلیغات
📗زیر نظر علیجاه شهربانوئی
تماس:
@alijah
ثبت مشاوره :
https://alijah.work/تماس-با-من
درباره مدیر کانال
📗تعرفه تبلیغ در کانال:
https://t.me/ADStorADio
DM board | دیام برد رسانه بازاریابی
🔺رسانه تخصصی، فارسیزبان و مستقل در زمینه بازاریابی
تعرفه تبلیغ/رپورتاژ: @dmboard_ads
ارتباط با ما: @dmboard_admin
وبسایت ما 👇🏻
Dmboard.media
Iranads | ایرانادز
کانال اطلاعرسانی سایت ایرانادز
www.iranads.club
ایرانادز پلتفرم آموزش و اطلاعرسانی صنعت تبلیغات ایران است.
ارتباط با ادمین برای درج آگهی، ارسال خروجیهای تبلیغاتی،…:
@iranadsadmin
Info@iranads.club
کانال خبری ارانیکو
گلچین اخبار از ایران و جهان
www.eranico.com
====
🔗 کانال تجارت الکترونیک ارانیکو:
🔗 @eranico_b2b
====
🎯 تبلیغات و ارتباط با ارانیکو:
🆔 @eranico_sm
آیمارکتور iMarketor
رسانه تخصصی بازاریابی و تبلیغات و کسبوکار
سردبیر @soheilghadri
درخواست تبلیغات:
@imarketor_admin
درخواست مصاحبه و ارائه گزارش:
@soheilghadri
اینستاگرام:
http://instagram.com/imarketor
مجله اینترنتی:
www.imarketor.com
آموزش کسب و کار اینترنتی و معرفی کتاب
آموزش، مشاوره و مجری کسب و کار اینترنتی، کتابهای توسعه مهارتهای فردی و کسبوکار اینترنتی ، سئو، طراحی سایت، فروشگاه اینترنتی، اینستاگرام مارکتینگ، تولید محتوا، دیجیتال مارکتینگ، ابزارهای گوگل، پشتیبانی سایت
کانون تبلیغاتی کروشه
.
.
.
کانون تبلیغاتی/آژانس مارکام/ شرکت تبلیغاتی
☎️ +982191009410 | +982186031936 |
+982186126913
◀️ ارتباط با ادمین و ارسال انتقادات و پیشنهادات
🆔 @Koroshehaccount
🌐 http://korosheh.com
عصر ایران
سایت تحلیلی خبری عصر ایران
اینستاگرام: https://www.instagram.com/asriran_official
تبلیغات: @asriran_ads
🎩𝐌𝐚𝐫𝐪𝐮𝐚𝐧™️
مارکتینگ با دکتر دیاکو نوروزی
🎩Closer to the future
International Keynote Speaker
Marketing & Branding Philosopher
Instagram: diako.norouzi
Telegram:diako77
معلم بازاريابی 🥇
کانال رسمی پرویز درگی
#معلم_بازاریابی و مدیرعامل tmba.ir
🥇راهکارهای مبتنی بر تجربه من در بازار و دانشگاه👇🏼
📣 #بازاریابی
🔍 #تحقیقات_بازاریابی
🎯 #فروش
♟ #مدیریت
💪🏼 #توسعه_فردی
📱ادمین:
@SHARIEDD
🧡عالم عامل عاشق باشيم
YOOZUP یوزآپ
گروهی برای رشد و یادگیری و شبکه سازی
پرسش و پاسخ استارت آپی
کارآفرینی
اشتراک ایده
تیم سازی
شبکه سازی
استفاده از تجربیات دیگران
فضایی برای گفتگو میان شرکتها و استارت آپ های ایران
لینک گروه:
بلومبرگ فارسی
با ما خبر را زندگی کنید
🔘 ارتباطات : @adsbloomberg
کارگاههای دکتر کنعانی
هماهنگی مشاوره حضوری و تلفنی:
Alobiz.ir
صفحه دکتر کنعانی
شارژ حساب و تماس درساعات مشخص شده
ادمین
@Invest_Q
پیام واتساپ
09022987451
تلگرام
09026771666
کانال سوابق،تصاویر وشرایط مشاوره
@Drkanani
Marketing
مباحث مرتبط با مارکتینگ، تبلیغات، پژوهش و موفقیت
خواهشمندیم با انتقادات و پیشنهاداتتان، ما را در ارتقای هرچه بهتر کانال مارکتینگ یاری فرمایید
◀️ لینک کانال:
https://t.me/marketingmethods
⏪ ارتباط با ما: 👇
@GholizadehMohsen
Modir TV | رسانه آموزشی حوزه دیجیتال مارکتینگ و کارآفرینی
توضیحاتی ندارد
? تبلیغ در گوگل با جی ادز
وب سایت جی ادز ?
G-Ads.org
پشتیبانی در تلگرام ?
@ansariGads
@g_ads_support
@Gadsmohammadi
هک رشد | Growth hacking
?در اینجا بخونید در مورد:
✅تجربیات یک هکر رشد
✅آموزه های هک رشد و توسعه کسب و کارها
✅مقالات، وبینار و کارگاه های آموزشی
خرید کتاب کشش (19روش برای ایجاد رشد پایدار):
? http://bit.ly/T_tel
»همیشه به رشد ? باشید«
ادمین: @MSoheilMKA
تولید محتوا | هوش مصنوعی | آیدین داریان
اینجا از دیجیتال مارکتینگ و تولید محتوا تا آموزش ابزارهای هوش مصنوعی رو یاد میگیری 🎯
📺 یوتیوب من: https://www.youtube.com/@aydindaryan
🎒 اطلاعات بیشتر: https://zil.ink/aydindaryan
🔸 برای پیام (پاسخ با تاخیر): @AydinDaryan
آموزه های “مدیریت ازدیدگاه علیرضا یوسفی “
علیرضایوسفی دارای دکترای مدیریت راهبردی و متخصص روانشناسی فردی و سازمانی با بیش ازدودهه تدریس دردانشگاه و مشاور صدها سازمان جهت مشاوره و آموزش فردی وسازمانی باشماره ۰۹۱۲۲۱۵۳۷۴۱تماس حاصل نمایید ارتباط با ادمین جهت تبلیغات وپیام:
@Alireza_yousefi110
کسب درآمد،اشتغال زایی، سرمایه گذاری مطمئن
آموزش دیجیتال مارکتینگ (سئو، تولید محتوا، ابزارهای دیجیتال مارکتینگ، طراحی سایت حرفه ای، تبلیغات ،سرمایه گذاری در کسب و کار توسط حامد مهدی زاده
مدیردیجیتال
«مدیردیجیتال» یا «مدیرِدیجیتال» بستگی به دیدگاه شما دارد!
مدیردیجیتال رسانه تخصصی دیجیتال مارکتینگ:
▶️ Modirdigital.com
ارتباط با ادمین:
▶️ @ModirDigital_Admin
داناپ | Danup
? دانش خود را به راحتی افزایش دهید
? پلتفرم آموزش آنلاین ویدئویی
? نشانی وبسایت : Danup.ir
? ارتباط با بخش روابط عمومی :
→ @Danup_PR
با درخواست شما، بانک موبایل اعضای گروه تلگرامی eBiz و گروههای مرتبط با آن (که در بالا آمده است)، به صورت فایل اکسل ارسال شود. جهت دانلود بانک موبایل، به ۰۹۱۲۱۴۰۰۲۳۷ در تلگرام درخواستتون رو ارسال فرمایید.
با آموزشی که در ادامه میآید میتوانید کاملا رایگان در این گروهها عضو شوید و کسبوکارتون رو تبلیغ کنید.
از شماره موبایلهایی که از گروه eBiz استخراج میشود، چه استفادههایی میتوانم بکنم؟
مسلما بهترین استفادهای که شماره موبایلهایی که از گروه eBiz میتواند داشت، زنگ زدن به این عزیزان و بازاریابی تلفنی هست. البته اینکه در بازاریابی تلفنی و زنگ زدن به اعضای گروه eBiz چه نکاتی رو رعایت کنیم گفتنیها بسیار هست. اما حتما توصیه میکنم چه در گوگل و چه در اینستاگرام جستجو بزنید: نکات مهم در بازاریابی تلفنی.
استفاده بعدی، ارسال پیامک انبوه به این دوستان (اعضای گروه eBiz) چه با موبایل و چه از طریق پنلهای پیامکی میباشد. برای ارسال پیامک انبوه با موبایل، پیشنهاد میکنم ویدئوی زیر را مشاهده فرمایید:
استفاده بعدی، ارسال پیام انبوه صوتی به اعضای گروه eBiz میباشد که میتوانید از طریق پنلهای ارسال پیام صوتی این کار را انجام دهید. اگر برایتان سوال هست که ما در حال حاضر چه پنل پیامکی و چه پنل پیام صوتی رو استفاده میکنیم و میتونیم به شما پیشنهاد دهیم، لطفا در تلگرام به شماره ۰۹۱۲۱۴۰۰۲۳۷ پیام ارسال فرمایید.
استفاده بعدی از بانک شماره موبایلی که از اعضای فعلی و قبلی گروه تلگرامی eBiz استخراج میشوند، ارسال پیام انبوه در واتساپ هست که توضیه میکنم برای شروع آن و استفاده از لایسنس رایگان چندروزه آن، ویدئوی زیر را مشاهده فرمایید:
ارسال پیام صوتی به اعضای گروه eBiz دقیقا به چه معناست؟
در مرحله اول، بانک موبایل و اطلاعات اعضای گروه تلگرامی eBiz رو از ما دریافت میکند. سپس در پنلهای ارسال پیام صوتی ثبت نام میکنید. معمولا نیاز به کارت ملی برای ثبت نام در این پنلها هست. برای اینکه بدانید که ما در حال حاضر از چه پنلی برای پیام صوتی استفاده میکنیم، لطفا به ۰۹۱۲۱۴۰۰۲۳۷ در تلگرام پیام ارسال فرمایید تا بهترین پنلهای ارسال پیام صوتی از نظر ما برایتان ارسال شود. سپس فایل صوتی به صورت mp3 با موبایلتون تهیه میکنید که بسیار گرم و دوستانه با مخاطب صحبت میکنید و انتهای فایل هم میگویید که مثلا برای ارتباط با کارشناس، عدد ۱ رو بزنید. از طریق پنل ارسال پیام صوتی، موبایل اعضای گروه eBiz زنگ میخورد و پس از اینکه گوشی موبایل رو برداشتند، صدای شما برای این دوستان پخش میشود.
در تهیه فایل صوتی برای ارسال پیام صوتی انبوه به اعضای گروه eBiz، به چه نکاتی توجه کنیم؟
برای تهیه یک فایل صوتی تاثیرگذار برای ارسال پیام صوتی انبوه ، به نکات زیر توجه کنید:
۱. کیفیت صدا
استفاده از تجهیزات مناسب: از میکروفون با کیفیت بالا استفاده کنید تا صدای شما واضح و بدون نویز ضبط شود.
محیط ضبط: در محیطی آرام و بدون صداهای مزاحم ضبط کنید.
۲. محتوای پیام
مختصر و مفید: پیام شما باید کوتاه و به نقطه باشد. از جملات طولانی و پیچیده پرهیز کنید.
جذاب و گیرا: از لحن دوستانه و جذاب استفاده کنید تا توجه مخاطب را جلب کنید.
شخصیسازی: اگر ممکن است، پیام را به گونهای تنظیم کنید که اعضای گروه eBiz احساس کند پیام مخصوص اوست.
۳. لحن و بیان
لحن مناسب: بسته به نوع پیام، لحن خود را تنظیم کنید. برای پیامهای تبلیغاتی، لحن پرانرژی و برای پیامهای اطلاعرسانی، لحن رسمیتر مناسب است.
سرعت صحبت: با سرعت مناسب صحبت کنید. نه خیلی سریع که مخاطب نتواند متوجه شود و نه خیلی کند که خستهکننده باشد.
۴. موسیقی و افکتهای صوتی
استفاده از موسیقی: موسیقی پسزمینه ملایم میتواند به جذابیت پیام شما بیفزاید.
افکتهای صوتی: از افکتهای صوتی مناسب استفاده کنید تا پیام شما تاثیرگذارتر شود.
۵. تست و بازخورد
تست پیام: قبل از ارسال انبوه، پیام خود را تست کنید و از چند نفر بازخورد بگیرید.
اصلاحات: بر اساس بازخوردها، پیام خود را اصلاح کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید.
۶. نرمافزارهای ضبط و ویرایش
نرمافزارهای ضبط: از نرمافزارهای حرفهای مانند Audacity یا Adobe Audition برای ضبط و ویرایش صدا استفاده کنید.
فرمت فایل: فایل صوتی خود را در فرمتهای رایج مانند MP3 یا WAV ذخیره کنید تا به راحتی قابل ارسال باشد.
بهترین استفاده از بانک موبایلی که از گروه eBiz استخراج میشود چیست؟
چنانچه خودتون و یا همکاراتون این توان و قابلیت رو داشته باشید که به تکتک افرادی که در فایل اکسل ارسالی ما به شما هستند و همگی الان و یا قبلا در گروه تلگرامی eBiz بوده و یا هستند، زنگ بزنید، مسلما زنگ زدن ارزش بسیار بالاتری دارد.
در مرحله دوم ارسال پیام انبوه در واتساپ هم ارزش بسیار زیادی دارد که آموزش ارسال آن در همین پست آورده شده است.
در مرحله بعد، ارسال پیامک و پیام انبوه صوتی نیز به اعضای گروه eBiz نیز از آنجایی که به صورت انبوه ارسال میشوند، بسیار ارزشمند هست.
بدون توجه به اینکه فردی در گروه eBiz عضو هست یا نه دیگر با چه روشهایی میتوانید بانک موبایل ارسال کنید؟
یکی از روشهایی که میتونیم بانک موبایل رو تهیه و ارسال کنیم، بر اساس پیششماره میباشد. مثلا با ما تماس میگیرید و میخواهید تا بانک موبایل، نام، نام خانوادگی و نام کاربری افرادی که شماره موبایل آنها با ۰۹۱۲ یا ۰۹۱۲۱۲۱ شروع میشود رو براتون ارسال کنیم.
روش دیگر، تهیه و ارسال بانک موبایل بر اساس جنسیت هست. اگر رنج وسیعی از گروهها رو انتخاب کنید و فقط نخواهید که صرفا بانک موبایل از گروه eBiz براتون ارسال شود، این امکان هست که مثلا خانمهایی که شماره موبایل آنها با ۰۹۱۲ یا مثلا ۰۹۱۳۱۵۱ شروع میشود رو خدمتتون ارسال کنیم.
البته پیشنهاد میکنم با شماره ۰۹۱۲۱۴۰۰۲۳۷ تماس بگیرید و یا در واتساپ پیام ارسال فرمایید و کسبوکار خودتون رو معرفی فرمایید تا با توضیحات تکمیلی که از کسبوکارتون ارائه میدهید، بهترین راهکار رو خدمتتون ارائه دهیم.
در بانک موبایلی که از گروه eBiz استخراج میشود، غیر از شماره موبایل دیگر چه اطلاعاتی هست؟
در بانک موبایلی که به صورت فایل اکسل و پیدیاف (pdf) خدمتتون ارسال میشود، علاوه بر شماره موبایل، اطلاعات زیر نیز وجود دارد:
نام (در تلگرام)
نام خانوادگی (در تلگرام)
نام کاربری (در تلگرام)
نام گروه تلگرامی (مثلا eBiz) که شماره موبایل از آن استخراج شده است
تعداد گروههای تلگرامی عضو: در ایدهکاو، شما و یا ما به نیابت از شما گروههایی که مرتبط با کسبوکارتان هست رو به سبد خرید شما اضافه میکنیم. یک شماره موبایل، ممکن است در چند گروه که در سبد خرید هست مشترکا عضو باشد. در بانک موبایل ارسالی آن شماره موبایل یکبار آمده است اما در این ستون، تعداد گروههایی که این شماره موبایل در آنها عضو هست، آورده میشود.
نمونهای از بانک موبایل سمپل در زیر آورده شده است. با ارسال درخواست به شماره ۰۹۱۲۱۴۰۰۲۳۷ در تلگرام، بخشی از بانک موبایل مورد نیازتون به صورت رایگان و سمپل خدمتتون ارسال میشود.