در سامانه بازاریابی ایده‌کاو، این امکان وجود دارد که بانک موبایل و اطلاعات شامل شماره موبایل، نام، نام خانوادگی، نام کاربری در تلگرام و … از گروه تلگرامی تهیه و برای شما ارسال شود. بانک موبایل به صورت فایل پی‌دی‌اف و اکسل تهیه می‌شود.
در ادامه توضیحات گروه تلگرامی که بانک موبایل و بانک اطلاعاتی از اعضای فعلی و قبلی آن قابل استخراج هست، آورده شده است:
☘مشاوره تخصصی بر پایه ی طب سنتی☘
ارائه پکیج های درمانی در زمینه ی
✅لاغری
✅پکيج چاقي
✅پوست و زیبایی
✅دیابت
✅کبد چرب
✅تقویت میل جنسی
✅پکيج ميگرن
🎆ارسال ب اقصی نقاط کشور و دنیا😍
مشاورین گروه:
خانم نور محمدی:
@mrs_normohammadi
اقای تیموری:
@Health_teymori
چگونه می‌توانم بانک اطلاعاتی اعضای گروه تلگرامی رو به صورت کامل دریافت کنم؟
لطفا در تلگرام به شماره ۰۹۱۲۱۴۰۰۲۳۷ پیام ارسال فرمایید و در خصوص کسب‌وکارتون هر توضیحی نیاز هست بفرمایید. هم این امکان هست تا بانک موبایل برای شما ارسال شود و یا به صورت جامع‌تری بانک موبایل از گروه‌های دیگری که مرتبط با این حوزه هستند برایتان تهیه شود و پس از تایید شما برایتان ارسال شود.
در ادامه لیستی از گروه‌های تلگرامی آمده است که عزیزانی که در گروه عضو هستند، در این گروه‌ها نیر اکثرا عضو هستند. با انتخاب شما از اعضای این گروه‌ها (که بخشی از آنها در ادامه آمده است)، بانک موبایل و اطلاعات شامل شماره موبایل، نام، نام خانوادگی، نام کاربری در تلگرام و … خدمتتون ارسال می‌شود.
𝐑𝐀𝐇 𝐒𝐀𝐋𝐀𝐌𝐀𝐓𝐈✍️
☘مشاوره تخصصی بر پایه ی طب سنتی☘
ارائه پکیج های درمانی در زمینه ی
✅لاغری
✅پکيج چاقي
✅پوست و زیبایی
✅دیابت
✅کبد چرب
✅تقویت میل جنسی
✅پکيج ميگرن
🎆ارسال ب اقصی نقاط کشور و دنیا😍
مشاورین گروه:
خانم نور محمدی:
@mrs_normohammadi
اقای تیموری:
@Health_teymori
سلامت انلاین
کلینیک سلامتی ماندگار💯
☘مشاوره تخصصی بر پایه ی طب سنتی☘
ارائه ی پکیج های درمانی در زمینه ی
✅لاغری
✅پکيج چاقي
✅پوست و زیبایی
✅دیابت
✅کبد چرب
✅آلزایمر
✅تقویت میل جنسی
✅پکيج ميگرن
🎆ارسال ب اقصی نقاط کشور و دنیا 😍
مشاوره گروه آقای قادری :
@Mr_teymoorii
🍹حس خوب سلامتی🍹
🌿مشاوره تخصصی سلامتی
🌼ارائه راهکارهای تجربه شده با دمنوش‌های صددرصد گیاهی
🌼پکیج‌های درمانی در زمینه‌ی لاغری و چاقی
🌼پوست و زیبایی و مو
🌸دیابت
🌸کبد چرب
🌸آلزایمر و تقویت میل جنسی
ارسال به تمامی نقاط جهان🌏🇬🇧🇨🇦🇱🇷
مشاورگروه:
آقای طحان
@Mr_tahann
گروه تبلیغاتی
جهت گزاشتن تبلیغات به پیوی مدیر مراجعه فرمایید
یک قدم تا سلامتی و زیبایی🌏🍀
☘مشاوره تخصصی بر پایه ی طب سنتی☘
ارائه ی پکیج های درمانی در زمینه ی
✅لاغری
✅پکيج چاقي
✅پوست و زیبایی
✅دیابت
✅کبد چرب
✅تقویت میل جنسی
✅پکيج ميگرن
🎆ارسال ب اقصی نقاط کشور و دنیا 😍
مشاور گروه:
آقای قادری @Mr_qaderi_M
رویـاے سلامتے🌴
☘مشاوره تخصصی بر پایه ی طب سنتی☘
ارائه ی پکیج های درمانی در زمینه ی
✅لاغری
✅پکيج چاقي
✅پوست و زیبایی
✅دیابت
✅کبد چرب
✅آلزایمر
✅تقویت میل جنسی
✅پکيج ميگرن
🎆ارسال ب اقصی نقاط کشور و دنیا🇺🇸
مشاور و متخصص طب سنتی؛
🔰جناب ایوبی
@Mr_ayyoobi_a
شمیم جوانی🧏🏻
☘مشاوره تخصصی بر پایه ی طب سنتی☘
ارائه ی پکیج های درمانی در زمینه ی
✅لاغری
✅پکيج چاقي
✅پوست و زیبایی
✅دیابت
✅کبد چرب
✅تقویت میل جنسی
✅پکيج ميگرن
🎆ارسال ب اقصی نقاط کشور و دنیا 😍
@Mr_HosseinZadeh_N
🛍️ خانه روسری شایلین 🛍️(خانه روسری سابق)
هوالرزاق…
آنلاین شاپ شال و روسری و کیف🧣👝👛
آدرس: تایباد،میدان وحدت،متجمع تجاری شهرداری،انتهای پاساژ سمت‌چپ ،جنب گالری آبرنگ
ارسال به هر نقطه از کشور داریم 😍
خانم ستاری
جهت سفارش به آیدی زیر پیام بدین @shaylinshop222
💛ضامن سلامت💛
☘مشاوره تخصصی بر پایه ی طب سنتی☘
ارائه ی پکیج های درمانی در زمینه ی
✅لاغری
✅چاقي
✅پوست و زیبایی
✅دیابت
✅کبد چرب
✅آلزایمر
✅تقویت میل جنسی
✅ميگرن
?ارسال ب اقصی نقاط کشور و دنیا ?
مشاورین گروه خانم قلی زاده و اقای تیموری:
@Mrs_gholiizadeh
@health_teymori
زیبایی نوین💝
☘مشاوره تخصصی بر پایه ی طب سنتی☘
ارائه ی پکیج های درمانی در زمینه ی
✅لاغری
✅پکيج چاقي
✅پوست و زیبایی
✅دیابت
✅کبد چرب
✅آلزایمر
✅تقویت میل جنسی
✅پکيج ميگرن
?ارسال ب اقصی نقاط کشور و دنیا ?
مشاوره گروه آقا تیموری:
@Health_teymori
دورهمی ایرانیان داخل و خارج کشور
🚀VPNموشک🚀
✅️فروش انواع vpn های اشتراکی✅️
👌V2REYNG👌
🔥any connect🔥
💯NapsternetV💯
☄️با بهترین قیمت،بدون قطعی،سرعت بالا☄️
🔴پشتیبانی۲۴ ساعته 🔴
جهت خرید:👇
@mikaeyl_pv
پشتیبانی👇
@v2reyng_pv
سلامتستان🏙️
مشاوره تخصصی برپایه طب سنتی🍵🍃
پکیج های درمانی درزمینه:
✅لاغری
✅چاقي
✅پوست و مو و زیبایی
✅دیابت
✅کبد چرب
✅آرامش
✅افزایش میل جنسی
✅ميگرن
📬ارسال سه روزه به اقصی نقاط دنیا😍آسیا،اروپا،امریکا🇩🇪🇨🇦🇺🇸🇮🇷
مشاورگروه:آقای عظیمی
@Dr_BehnamAzimi
معجزه سلامتی
مشاوره تخصصی در زمینه های زیر👇
#لاغری💃
#افزایش وزن🥵
#پوست و مو💆💇🧖
#تقویت میل جنسی👫
#دیابت🍰
#کبد چرب🍔🍟
#روح و روان👥
به دوستان عرضه میکنیم…….
🌍ارسال به تمام نقاط دنیا در ۳ روز🌎
مشاور گروه جناب حمیدی @mr_hamidi_A
**حس خوب سلامتی**
𝑠𝑎𝑙𝑎𝑚𝑎𝑡 𝑛𝑜𝑣𝑖𝑛☕️☘️
☘مشاوره تخصصی بر پایه ی طب سنتی☘
ارائه ی پکیج های درمانی در زمینه ی
✅لاغری
✅پکيج چاقي
✅پوست و زیبایی
✅دیابت
✅کبد چرب
✅آلزایمر
✅تقویت میل جنسی
✅پکيج ميگرن
🎆ارسال ب اقصی نقاط کشور و دنیا 😍
مشاوره گروه آقای رحیمی
@Mr_Srahimi_M
کلینیک سلامتی
مشاوره تخصصی در زمینه های زیر👇
#لاغری💃
#افزایش وزن🥵
#پوست و مو💆💇🧖
#تقویت میل جنسی👫
#دیابت🍰
#کبد چرب🍔🍟
#روح و روان👥
به دوستان عرضه میکنیم…….
🌍ارسال به تمام نقاط دنیا در ۳ روز🌎
مشاور گروه آقای حمیدی @mr_hamidi_a
💖🌸طب سنتی نوین🌸💖
🌹با سلام درود خدمت شما عزیزان🌹
👌مشاوره تخصصی بر پایه طب سنتی 👌
🍀۱۰۰درصد گیاهی وارگانیک☘️
👈🏻عرضه پکیج های درمانی در زمینه‌چاقی ،لاغری،پوست وزیبایی،دیابت وکبد
چرب..
🌏ارسال به تمام نقاط دنيا🌏
تحويل سه روزه
مشاورگروه
@mr_hamidi_m
🌱راز سلامتی پایدار🌱
مشاوره تخصصی برپایه طب سنتی
ارائه پکیج های درمانی درزمینه:
✅لاغری
✅چاقي
✅پوست و مو و زیبایی
✅دیابت
✅کبد چرب
✅آرامش
✅افزایش میل جنسی
✅ميگرن
ارسال به اروپا،امریکا،استرالیا،کانادا و کل دنیا😍
مشاور آقای شیرین گفتار:
@Mr_shiringoftar
کلینیک درمانی وزیبایی
من خانم محمدزاده هستم مشاور محصولات مراقبتی پوست ومو💫
اینجا قراره به شما یاد بدم که چه جوری با استفاده از تکنولوژی روز دنیا یعنی “سلول های بنیادی”زیبایی خودتون رو دو چندان کنید
.
✨?✨???????? ??????? ?????✨?✨
♻️مشاوره تخصصی بر پایه ی طب سنتی♻️
‼️ارائه ی پکیج های درمانی در زمینه ی;⬇️
✅لاغری?
✅پکيج چاقي?
✅پوست و زیبایی?
✅دیابت?
✅کبد چرب?
✅تقویت میل جنسی?
✅پکيج ميگرن?
?ارسال به اقصی نقاط کشور و دنیا?✈️??✅
♻️مشاورگروه
آقای ایوبی
?@Mr_ayyoobi
💜معجون رویایی💜
☘مشاوره تخصصی بر پایه طب سنتی☘
ارائه پکیج های درمانی در زمینه:
?لاغری
?پکيج چاقي
?پوست و زیبایی
?دیابت
?کبد چرب
?آلزایمر
?تقویت میل جنسی
?پکيج ميگرن
?ارسال ب اقصی نقاط کشور و دنیا ???????
مشاورگروه:
خانم اقبال
@Mrs_eqbal
🧄🥦سبک زندگی سالم🧄🥦
☘مشاوره تخصصی بر پایه ی طب سنتی☘
ارائه ی پکیج های درمانی در زمینه ی
✅لاغری
✅پکيج چاقي
✅پوست و زیبایی
✅دیابت
✅کبد چرب
✅آلزایمر
✅تقویت میل جنسی
✅پکيج ميگرن
?ارسال ب اقصی نقاط کشور و دنیا ?
مشاورگروه:
آقای شرافتمند
@Mr_sherafatmand
𝕊𝔸𝕃𝔸𝕄𝔸𝕋
بسم الله الرحمن الرحیم
این گروه جهت ترویج طب سنتی و اصلاح سبک زندگی سالم پایه گذاری شده مدیر و مشاور گروه جناب آقای محمدی هستند.
طب سنتی بهترین و آسوده ترین راه برای به دست آوردن سلامتی هست
سلامتی پایدار
مشاوره گروه :
@mr_mohammadi_o
❤️💛💛❤️.
بچت😐
اطلاعات درمورد Master Card
اطلاعات در مورد مستر کارت adveniza بانک
کانال گروه مستر کارت
https://t.me/joinchat/AAAAAFGkE0T__hqmVBeXng
بيزينس هاي اُنتاريو
محلي براي ارسال آگهي ها و به اشتراك گذاشتن تجربيات زندگي، گردهمايي،استخدام،كاريابي،خدمات شغلي در كل استان اُنتاريو براي هموطنان و هم زبانان عزيز.
لطفا با اضافه كردن دوستان خود به اين گروه ما را حمايت كنيد
👑بانک اطلاعات فرانکفورت👑
⛔توهین و بی احترامی اکیداً ممنوع
⛔بحثهای مذهبی و اعتقادی ممنوع
⛔بحث سیاسی ممنوع
⛔ارسال پیام سه روز یکبار
⛔رفتن به پ.و افراد ممنوع
لینک گروه 🔻
https://t.me/joinchat/CAsP-RPqxBCNp-F9sLquKw
🇩🇪نیازمندی های برلین و برندنبورگ🇩🇪
🇩🇪نیازمندی های برلین و برندنبورگ🇩🇪
https://t.me/joinchat/V8jK40crIRCX77nV
✅تبلیغات،کسب و کار ،خدمات ، پزشکان، وکلا
✅نیازمندیها ، خرید فروش ،کاریابی،خانه
✅مسائل مهاجرت،المان ،اروپا
لینک کانال نیازمندیهای برلین
https://t.me/joinchat/VvwfQn5TVYbv-a6P
دورهمی با دوستان آلمان
🇮🇷دورهمی با دوستان آلمان🇩🇪https://t.me/joinchat/1ooYK5Ya8_YyNDYy
???? iranianuk_Europp????
?گروه چت و تبادل اطلاعات ، اگهی نیازمندیها تبلیغات کاری , مشاوره ی مهاجرت و تبادل اطلاعات ..??رعایت ادب واحترام الزامیست .مراحم هم بودن شیک تر از مزاحمته .معرفی قاچاق بر فروختن کیس ممنوع .. ⛔️ .??
گروه کولبر کانادا
“شاید رساندن یک نامه گره گشای مشکلی باشد”
گروه کولبر کانادا گروهی عام المنفعه با هدف جا به جایی مدارک و بار حتی الامکان رایگان و انتقال ارز با کمترین هزینه بین کانادا و ایران
لینک گروه :
https://t.me/joinchat/mRng6VpbVNwzMDNh
بیزینس‌های آمریکا
بیزینس خودرا از طریق این گروه به سایرین معرفی نمایید.
شورای سرتاسری مهاجرین وپناهندگان (گرو چت)
هدف اساسی شورای.حمایت معنوی،و مادی هرفرد جامعه مهاجر، پناهنده، وبیجاشدگان میباشد
???مسیر سبز و سلامتی ???
☘مشاوره تخصصی بر پایه ی طب سنتی☘
ارائه ی پکیج های درمانی در زمینه ی
✅لاغری
✅پوست و زیبایی
✅دیابت
✅کبد چرب
✅آلزایمر
✅تقویت میل جنسی
✅بیماری های تنفسی
و …
ارسال به سرتاسر ایران و جهان??
مشاور گروه , آقای تاراوی
@Mr_taravi_E
تناسب اندام وسلامتی
☘مشاوره تخصصی بر پایه طب سنتی☘
ارائه ی پکیج های درمانی در زمینه های:
✅ لاغری
✅ پکيج چاقي
✅ پوست و زیبایی
✅ دیابت
✅ کبد چرب
✅ تقویت میل جنسی
✅ پکيج ميگرن و..
?ارسال ب اقصی نقاط کشور و دنیا??????
مشاور: استاد حمیدی
@mr_hamidi
♥️گروه کسب وکار درهامبورگ❤️
🌹درود🌹
گـروه کسب کاردر هامبورگ خوش آمدين
💞اهداف گروه💞
1️⃣ايجادجمعى دوستانه♥️
2️⃣کمک خریدوفروش واقامت
3️⃣توقع ما از شما[احترام] به اعضا♦️
از بودن شما در این گروه خوشحالیم
https://t.me/+WkTtv0243IFkYmE8
#نیازمندی های ایرانیان مقیم المان
🌐 فعالیت گروه : 🗽پناهندگی 📑 ترجمه 📚 آموزش زبان 🗞 اخبار ⚖️ قوانین 📝 اطلاعات دارویی 💊
با درخواست شما، بانک موبایل اعضای گروه تلگرامی و گروه‌های مرتبط با آن (که در بالا آمده است)، به صورت فایل اکسل ارسال شود. جهت دانلود بانک موبایل، به ۰۹۱۲۱۴۰۰۲۳۷ در تلگرام درخواستتون رو ارسال فرمایید.
با آموزشی که در ادامه می‌آید می‌توانید کاملا رایگان در این گروه‌ها عضو شوید و کسب‌وکارتون رو تبلیغ کنید.
آیا می‌توانم در این گروه عضو شوم و همانجا تبلیغ کنم؟
بله. این امکان نیز وجود دارد تا از طریق ایده‌کاو، کاملا رایگان در گروه عضو شوید و مستقیما تبلیغات کسب‌وکار خودتون رو در این گروه انجام دهید. جهت آموزش عضویت در گروه همبستگی کشاورزان ایران _هکا، لطفا ویدئوی زیر رو مشاهده فرمایید:
آیا می‌توانم از بانک موبایل خودم و یا یانک موبایلی که از ایده‌کاو دریافت می‌کنم، در واتساپ پیام انبوه ارسال کنم؟
بله. پیشنهاد می‌کنم حتما ویدئوی زیر را به صورت دقیق مشاهده بفرمایید تا در دقایق آینده بتوانید پیام انبوه و البته بسیار ارزشمند در واتساپ به مشتریانتون ارسال کنید.
از شماره موبایل‌هایی که از گروه استخراج می‌شود، چه استفاده‌هایی می‌توانم بکنم؟
مسلما بهترین استفاده‌ای که شماره موبایل‌هایی که از گروه می‌تواند داشت، زنگ زدن به این عزیزان و بازاریابی تلفنی هست. البته اینکه در بازاریابی تلفنی و زنگ زدن به اعضای گروه چه نکاتی رو رعایت کنیم گفتنی‌ها بسیار هست. اما حتما توصیه می‌کنم چه در گوگل و چه در اینستاگرام جستجو بزنید: نکات مهم در بازاریابی تلفنی.
استفاده بعدی، ارسال پیامک انبوه به این دوستان (اعضای گروه ) چه با موبایل و چه از طریق پنل‌های پیامکی میباشد. برای ارسال پیامک انبوه با موبایل، پیشنهاد می‌کنم ویدئوی زیر را مشاهده فرمایید:
استفاده بعدی، ارسال پیام انبوه صوتی به اعضای گروه میباشد که می‌توانید از طریق پنل‌های ارسال پیام صوتی این کار را انجام دهید. اگر برایتان سوال هست که ما در حال حاضر چه پنل پیامکی و چه پنل پیام صوتی رو استفاده میکنیم و می‌تونیم به شما پیشنهاد دهیم، لطفا در تلگرام به شماره ۰۹۱۲۱۴۰۰۲۳۷ پیام ارسال فرمایید.
استفاده بعدی از بانک شماره موبایلی که از اعضای فعلی و قبلی گروه تلگرامی استخراج می‌شوند، ارسال پیام انبوه در واتساپ هست که توضیه می‌کنم برای شروع آن و استفاده از لایسنس رایگان چندروزه آن، ویدئوی زیر را مشاهده فرمایید:
ارسال پیامک به اعضای گروه تلگرامی بهتر هست یا ارسال پیام صوتی؟
مسلما ارسال پیامک و پیام صوتی به اعضای گروه ، هر کدام مزایای خاص خود را دارند. بسیار توصیه می‌شود که از هر دوی این روش‌ها با فاصله زمانی حداکثر یک روزه استفاده فرمایید. پیامک این خوبی رو دارد که می‌توانید شماره تلفن یا لینک سایتتون رو در انتهای پیامک قرار دهید و منتظر باشید تا مشتریان با شما تماس بگیرند. پیام صوتی این مزیت رو دارد که می‌توانید به صدایی بسیار گرم و سرشار از انرژی با اعضای گروه حرف بزنید و پیام خودتون رو به گوش مخاطب برسونید. مسلما چنانچه پیام صوتی به خوبی و دلچسب تهیه شده باشد، درصد بسیاری از دریافت‌کنندگان آن را تا آخر گوش می‌کنند.
در تهیه فایل صوتی برای ارسال پیام صوتی انبوه به اعضای گروه ، به چه نکاتی توجه کنیم؟
برای تهیه یک فایل صوتی تاثیرگذار برای ارسال پیام صوتی انبوه ، به نکات زیر توجه کنید:
۱. کیفیت صدا
استفاده از تجهیزات مناسب: از میکروفون با کیفیت بالا استفاده کنید تا صدای شما واضح و بدون نویز ضبط شود.
محیط ضبط: در محیطی آرام و بدون صداهای مزاحم ضبط کنید.
۲. محتوای پیام
مختصر و مفید: پیام شما باید کوتاه و به نقطه باشد. از جملات طولانی و پیچیده پرهیز کنید.
جذاب و گیرا: از لحن دوستانه و جذاب استفاده کنید تا توجه مخاطب را جلب کنید.
شخصی‌سازی: اگر ممکن است، پیام را به گونه‌ای تنظیم کنید که اعضای گروه احساس کند پیام مخصوص اوست.
۳. لحن و بیان
لحن مناسب: بسته به نوع پیام، لحن خود را تنظیم کنید. برای پیام‌های تبلیغاتی، لحن پرانرژی و برای پیام‌های اطلاع‌رسانی، لحن رسمی‌تر مناسب است.
سرعت صحبت: با سرعت مناسب صحبت کنید. نه خیلی سریع که مخاطب نتواند متوجه شود و نه خیلی کند که خسته‌کننده باشد.
۴. موسیقی و افکت‌های صوتی
استفاده از موسیقی: موسیقی پس‌زمینه ملایم می‌تواند به جذابیت پیام شما بیفزاید.
افکت‌های صوتی: از افکت‌های صوتی مناسب استفاده کنید تا پیام شما تاثیرگذارتر شود.
۵. تست و بازخورد
تست پیام: قبل از ارسال انبوه، پیام خود را تست کنید و از چند نفر بازخورد بگیرید.
اصلاحات: بر اساس بازخوردها، پیام خود را اصلاح کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید.
۶. نرم‌افزارهای ضبط و ویرایش
نرم‌افزارهای ضبط: از نرم‌افزارهای حرفه‌ای مانند Audacity یا Adobe Audition برای ضبط و ویرایش صدا استفاده کنید.
فرمت فایل: فایل صوتی خود را در فرمت‌های رایج مانند MP3 یا WAV ذخیره کنید تا به راحتی قابل ارسال باشد.
بدون توجه به اینکه فردی در گروه عضو هست یا نه دیگر با چه روش‌هایی می‌توانید بانک موبایل ارسال کنید؟
یکی از روش‌هایی که می‌تونیم بانک موبایل رو تهیه و ارسال کنیم، بر اساس پیش‌شماره میباشد. مثلا با ما تماس می‌گیرید و می‌خواهید تا بانک موبایل، نام، نام خانوادگی و نام کاربری افرادی که شماره موبایل آنها با ۰۹۱۲ یا ۰۹۱۲۱۲۱ شروع می‌شود رو براتون ارسال کنیم.
روش دیگر، تهیه و ارسال بانک موبایل بر اساس جنسیت هست. اگر رنج وسیعی از گروه‌ها رو انتخاب کنید و فقط نخواهید که صرفا بانک موبایل از گروه براتون ارسال شود، این امکان هست که مثلا خانم‌هایی که شماره موبایل آنها با ۰۹۱۲ یا مثلا ۰۹۱۳۱۵۱ شروع می‌شود رو خدمتتون ارسال کنیم.
البته پیشنهاد می‌کنم با شماره ۰۹۱۲۱۴۰۰۲۳۷ تماس بگیرید و یا در واتساپ پیام ارسال فرمایید و کسب‌وکار خودتون رو معرفی فرمایید تا با توضیحات تکمیلی که از کسب‌وکارتون ارائه می‌دهید، بهترین راهکار رو خدمتتون ارائه دهیم.
