در سامانه بازاریابی ایدهکاو، این امکان وجود دارد که بانک موبایل و اطلاعات شامل شماره موبایل، نام، نام خانوادگی، نام کاربری در تلگرام و … از گروه تلگرامی گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی تهیه و برای شما ارسال شود. بانک موبایل به صورت فایل پیدیاف و اکسل تهیه میشود.
دانلود بانک موبایل گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی
دانلود بانک موبایل مهندسان
جهت دانلود بانک موبایل مهندسان ویدئوی زیر را مشاهده فرمایید
دانلود بانک موبایل مهندسین
جهت دانلود بانک موبایل مهندسین ویدئوی زیر را مشاهده فرمایید
دانلود بانک موبایل نظام مهندسی
جهت دانلود بانک موبایل نظام مهندسی ویدئوی زیر را مشاهده فرمایید
دانلود بانک موبایل نظام مهندسی ساختمان
جهت دانلود بانک موبایل نظام مهندسی ساختمان ویدئوی زیر را مشاهده فرمایید
در ادامه توضیحات گروه تلگرامی گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی که بانک موبایل و بانک اطلاعاتی از اعضای فعلی و قبلی آن قابل استخراج هست، آورده شده است:
این کانال با هدف ارائه نکات آموزشی و اطلاع رسانی مطابق مبحث ۱۳ مقررات ملی ساختمان ایجاد شده و اعضا کشوری و استانی در آن به تبادل تجربه و دانش اعتقاد دارند همچنین این گروه وابستگی به سازمان نظام مهندسی استانی ندارد .
چگونه میتوانم بانک اطلاعاتی اعضای گروه تلگرامی گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی رو به صورت کامل دریافت کنم؟
لطفا در تلگرام به شماره ۰۹۱۲۱۴۰۰۲۳۷ پیام ارسال فرمایید و در خصوص کسبوکارتون هر توضیحی نیاز هست بفرمایید. هم این امکان هست تا بانک موبایل گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی برای شما ارسال شود و یا به صورت جامعتری بانک موبایل از گروههای دیگری که مرتبط با این حوزه هستند برایتان تهیه شود و پس از تایید شما برایتان ارسال شود.
در ادامه لیستی از گروههای تلگرامی آمده است که عزیزانی که در گروه گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی عضو هستند، در این گروهها نیر اکثرا عضو هستند. با انتخاب شما از اعضای این گروهها (که بخشی از آنها در ادامه آمده است)، بانک موبایل و اطلاعات شامل شماره موبایل، نام، نام خانوادگی، نام کاربری در تلگرام و … خدمتتون ارسال میشود.
گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی
این کانال با هدف ارائه نکات آموزشی و اطلاع رسانی مطابق مبحث ۱۳ مقررات ملی ساختمان ایجاد شده و اعضا کشوری و استانی در آن به تبادل تجربه و دانش اعتقاد دارند همچنین این گروه وابستگی به سازمان نظام مهندسی استانی ندارد .
لطفاعلمی (باسپاس:سريری)
مطالب آموزشی
Www.saririclub.com
@handbook7
@saririteaching
@mabhas15sariri
@mabhas15sariri1
@handbookEarthing
@handbookBonding
@handbookDetector
@handbookRCD
@nashriye110
@scientificGroupSariri
تبلیغات آزاد فقط
@TechnicLinks
سریری
09153212150
پرسش و پاسخ تست و تحویل تأسیسات الکتریکی
هندبوک وبینار
تبادلنظر در وبینارهای
Www.saririclub.com
@handbook7
@saririteaching
@mabhas15sariri
@mabhas15sariri1
@handbookEarthing
@handbookBonding
@handbookDetector
@handbookRCD
@nashriye110
@scientificGroupSariri
تبلیغات آزاد فقط
@TechnicLinks
سریری
09153212150
مطالعه گروهی کارشناس رسمی دادگستری و قوه قضائیه رشته برق _ سریری
مقاله و فیلم های آموزشی
Www.saririclub.com
@handbook7
@saririteaching
@mabhas15sariri
@mabhas15sariri1
@handbookEarthing
@handbookBonding
@handbookDetector
@handbookRCD
@nashriye110
@scientificGroupSariri
تبلیغات آزاد فقط
@TechnicLinks
سریری
091532121
آزمون نظام مهندسی برق – آی نماد
این گروه جهت پشتیبانی منابع آزمون نظام مهندسی برق آینماد و گفتگو علمی می باشد🥇
🏆رتبه اول قبولی 🎯
وبسایت www.inamad.ir
@inamad مدیریت
کانال تلگرام @inamadir
@inamadyarدستیار آی نماد
مشاوره: پیامک عدد۲ به۹۰۰۰۶۱۲۸📱
مدیریت 09129341955☎
دفتر 02191097938☎
بازار برق، لینک تبلیغات فنی، کاریابی، رزومه مهندسین، خرید و فروش تجهیزات الکتریکی(برای ارسال ۱۰ پیام باید۲ نفر دعوت شوند)
@handbook7
@saririteaching
@mabhas15sariri
@mabhas15sariri1
@handbookEarthing
@handbookBonding
@handbookDetector
@handbookRCD
@handbooksignal
@nashriye110
@scientificGroupSariri
تبلیغات آزاد فقط
@TechnicLinks
@handbookBMS
@handbookCable
09153212150
مطالعه گروهی نظام مهندسى برق(سریری)
مطالب آموزشی
Www.saririclub.com
@handbook7
@saririteaching
@mabhas15sariri
@mabhas15sariri1
@handbookEarthing
@handbookBonding
@handbookDetector
@handbookRCD
@nashriye110
@scientificGroupSariri
تبلیغات آزاد فقط
@TechnicLinks
سریری
09153212150
گروه بزرگ مهندسین برق نظام مهندسی کرمانشاه
باسلام وخیر مقدم خدمت مهندسین فرهیخته برق سازمان نظام مهندسی ساختمان استان کرمانشاه.
هدف ازتشکیل این گروه اطلاع رسانی پیشنهادات و اقدامات کمیسیون برق و همبستگی میان همه اعضای رشته برق سازمان ونمایندگان محترم گروه برق در هیئت مدیره سازمان میباشد.
گزارش نویسی ونظارت برق استان خراسان.
هدف از ايجاد گروه به اشتراك گذاري روش و اصول گزارش نویسی میدانی و نظارت حرفه ای تاسیسات برقی می باشد.
پویش مهندسین نظام مهندسی کرمانشاه
گروه با هدف ارتقای فضای کسب و کار با محوریت تاسیسات الکتریکی راه اندازی شده است. زمینه فعالیت:مطالبه گری در قبال ارائه خدمات مهندسی-ارتقای دانش فنی کاربردی و درآمدزا -هم صدایی و جمع بندی مطالبات جهت پیگیری صنفی -تبادل تجربیات صنفی و فنی-ایجاد شبکه همکاران
بررسی سوالات آزمون برق و ثبت نام و چالش های نظام مهندسی
@handbook7
@saririteaching
@mabhas15sariri
@mabhas15sariri1
@handbookEarthing
@handbookBonding
@handbookDetector
@handbookRCD
@handbooksignal
@nashriye110
@scientificGroupSariri
تبلیغات آزاد فقط
@TechnicLinks
@handbookBMS
@handbookCable
09153212150
نکات اجرایی و حقوقی مبحث۱۳ (دکتر موسوی تقی آبادی)
گروه همفکری آمادگی کارشناسی رسمی
✅گروه همفکری و تعاملی کارشناسی رسمی تاسیسات و کارخانجات
❇️ همه چیز را همگان دانند و همگان را هنوز از مادر نزاده اند (بزرگمهر حکیم)
آزادسازی ظرفیت نظارت/سامانه سینا
فهرست بهای مهندسی برق
در این گروه مساءل مربوط به کاربرد فهارس بهای سازمان برنامه در حوزه مهندسی برق، متره، برآورد، قرارداد، صورت وضعیت نویسی و … مورد بحث و بررسی قرار می گیرد.
متخصصین برق – ساسانفر
مجموعه هفت شهر برق | Se7enEC
هیات موسس (هفتواد): پرتوی شال، پرهامفر، رضازاده، رنجبر، ساسانفر، سریری، شجاعیان
@EPartovi | @Mhparhamfar| @Badrodin_rez | @MahmoudRanjbar | @pouryasasanfar | @Imansariri | @ShShojaeian
طراحی پست و پلنت های صنعتی
گروه آموزشی طراحی پست، نیروگاه و پلنت های صنعتی
فروش نرم افزار و فیلم های تخصصی در زمینه طراحی پست، نیروگاه و پلنت های صنعتی
ارتباط با مالک گروه:
@Jahani_Mohammad
سورپرایز هندبوک، اطلاعات مدیریتی و فرهنگی
@handbook7
@saririteaching
@mabhas15sariri
@mabhas15sariri1
@handbookEarthing
@handbookBonding
@handbookDetector
@handbookRCD
@handbooksignal
@nashriye110
@scientificGroupSariri
تبلیغات آزاد فقط
@TechnicLinks
@handbookBMS
@handbookCable
09153212150
پاسخگویی مطالبات دوره دهم
گروه صنفي و فني بوده و ارائه مطالب غير مرتبط ممنوع مي باشد.
رعايت اصول اخلاقي در گفتگوهاالزاميست.(١٤٠٠)
ترانسفورماتور
در این گروه مباحث مربوط به صنعت برق بویژه ترانسفورماتور مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت.
منتقدان سازمان نظام مهندسی کرمانشاه
ساختمان هوشمند
@handbook7
@saririteaching
@mabhas15sariri
@mabhas15sariri1
@handbookEarthing
@handbookBonding
@handbookDetector
@handbookRCD
@handbooksignal
@nashriye110
@scientificGroupSariri
تبلیغات آزاد فقط
@TechnicLinks
@handbookBMS
@handbookCable
09153212150
مباحث فنی برق صنعتی
مهندسین سازمان نظام مهندسی کرمانشاه
همفکری برق ساختمان
💥 بـه بـــزرگترین گـــروه بــــرق ســاختـمان در ایــران🏠 خـــوش آمـدیـــد
پشتیبان پیج جاذبه های برق
تاسیس:۱۳۹۶/۴/۲۲
لینک گروه
https://t.me/ham_barghsakhteman
مدیر :
عباس داودی
@mfaradey
مدیر پیج جاذبه های برق
@jazebehaye_bargh
👆
گروه تاسیسات الکتریک مهندس سجاد
حوزه فعالیت:بازرسی و تست و تحویل برق، طراحی و نظارت و اجرای تاسیسات الکتریک
❌توجه :قابلیت سیو، کپی و فوروارد در این گروه غير فعال است و فعال نخواهد شد.
❌تبلیغات و لینک =حذف آنی
@electrical_installation1 ⬅️کانال
@alireza_sajjad ⬅️ادمین : علیرضاسجاد
نكات اجرایی و حقوقی مبحث١٣(دكتر موسوی تقی آبادی)
بازار برق ساختمان
✴️ بيلبورد رایگان آگهی های مهندسان و دست اندرکاران برق نظام مهندسی ساختمان کشور
✅ طراحی و تهیه نقشه
نظارت و کنترل
اجرای تاسیسات برقی
اخبار برق
حقوق مهندسی
تجهیزات برقی
معرفی دوره های آموزشی، کتب مهندسی برق، سایت، کانال، گروه برقي، سمینار و …
صدای مهندسین مقیم شهرستان ها(استان کرمانشاه)
انجمن صنفی مهندسین برق استان کرمانشاه
BARAN BUILDING ELECTRICAL FACILITY DESIGN SERVICE
گروه پرسش و پاسخ
Se7enEC | آذرخش
مجموعه هفت شهر برق | Se7enEC
هیات موسس (هفتواد): پرتوی شال، پرهامفر، رضازاده، رنجبر، ساسانفر، سریری، شجاعیان
@EPartovi | @Mhparhamfar| @Badrodin_rez | @MahmoudRanjbar | @pouryasasanfar | @Imansariri | @ShShojaeian
Se7enEC | دوشاخه
مجموعه هفت شهر برق | Se7enEC
هیات موسس (هفتواد): پرتوی شال، پرهامفر، رضازاده، رنجبر، ساسانفر، سریری، شجاعیان
@EPartovi | @Mhparhamfar| @Badrodin_rez | @MahmoudRanjbar | @pouryasasanfar | @Imansariri | @ShShojaeian
ESFA: Q&A
آزمایشگاه تحلیل حوادث شبکه برق دانشگاه تهران لینک گروه (پرسش مشکلات)
https://t.me/joinchat/FrpOrEjG9yGxnkZegXbQKQ
وبسایت(اسناد و داکیومنت ها):
https://ESFAgroup.com
لینک کانال آپارات(مرجع فیلم های آموزشی)
https://www.aparat.com/ESFAlab
همفکری برق صنعتی و الکتروموتور
تاسیس۱۳۹۶/۴/۲۲
قوانین👇
تبلیغ بدون هماهنگی=حذف
مدیر:
@mfaradey
برای عضویت در گروهها واردکانال زیر شده و گروه موردنظر خود را انتخاب کنید
👇
@ham_bargh
Se7enEC | رلیاژ
مجموعه هفت شهر برق | Se7enEC
هیات موسس (هفتواد): پرتوی شال، پرهامفر، رضازاده، رنجبر، ساسانفر، سریری، شجاعیان
@EPartovi | @Mhparhamfar| @Badrodin_rez | @MahmoudRanjbar | @pouryasasanfar | @Imansariri | @ShShojaeian
Proje_bargh – گروه پروژه برق
حتما در کانال ما هم عضو شوید. فایل ها و شبیه سازی ها در کانال قرار داده میشن.
لینک گروه پروژه برق:
https://t.me/+PwBv-vBxdIzMAKLw
لینک کانال پروژه برق:
https://telegram.me/joinchat/DUUdz0CzcWlQ4EsmtEhOmA
کار گروه برق سازمان نظام مهندسی کل کشور اول تعرفه و بعد مبحث 22
با احترام
هدف ایجاد یک تشکل جهت مهندسان برق سازمان نظام مهندسی کشور
ایجاد همدلی
ایجاد فضایی برای نامه ها وکارهای انجام شده وانجام خواهد شد برای امنیت کاری مهندسان
بارگزاری مسائل غیر علمی ممنوع
بارگزاری مسائل سیاسی ممنوع
تبلیغات ممنوع
با تشکر محمدجلالی
سایت فروشگاهی تجهیزات الکترونیکی و ابزار دقیق
با درخواست شما، بانک موبایل اعضای گروه تلگرامی گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی و گروههای مرتبط با آن (که در بالا آمده است)، به صورت فایل اکسل ارسال شود. جهت دانلود بانک موبایل، به ۰۹۱۲۱۴۰۰۲۳۷ در تلگرام درخواستتون رو ارسال فرمایید.
با آموزشی که در ادامه میآید میتوانید کاملا رایگان در این گروهها عضو شوید و کسبوکارتون رو تبلیغ کنید.
آیا میتوانم در این گروه گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی عضو شوم و همانجا تبلیغ کنم؟
بله. این امکان نیز وجود دارد تا از طریق ایدهکاو، کاملا رایگان در گروه گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی عضو شوید و مستقیما تبلیغات کسبوکار خودتون رو در این گروه انجام دهید. جهت آموزش عضویت در گروه همبستگی کشاورزان ایران _هکا، لطفا ویدئوی زیر رو مشاهده فرمایید:
از شماره موبایلهایی که از گروه گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی استخراج میشود، چه استفادههایی میتوانم بکنم؟
مسلما بهترین استفادهای که شماره موبایلهایی که از گروه گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی میتواند داشت، زنگ زدن به این عزیزان و بازاریابی تلفنی هست. البته اینکه در بازاریابی تلفنی و زنگ زدن به اعضای گروه گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی چه نکاتی رو رعایت کنیم گفتنیها بسیار هست. اما حتما توصیه میکنم چه در گوگل و چه در اینستاگرام جستجو بزنید: نکات مهم در بازاریابی تلفنی.
استفاده بعدی، ارسال پیامک انبوه به این دوستان (اعضای گروه گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی) چه با موبایل و چه از طریق پنلهای پیامکی میباشد. برای ارسال پیامک انبوه با موبایل، پیشنهاد میکنم ویدئوی زیر را مشاهده فرمایید:
استفاده بعدی، ارسال پیام انبوه صوتی به اعضای گروه گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی میباشد که میتوانید از طریق پنلهای ارسال پیام صوتی این کار را انجام دهید. اگر برایتان سوال هست که ما در حال حاضر چه پنل پیامکی و چه پنل پیام صوتی رو استفاده میکنیم و میتونیم به شما پیشنهاد دهیم، لطفا در تلگرام به شماره ۰۹۱۲۱۴۰۰۲۳۷ پیام ارسال فرمایید.
استفاده بعدی از بانک شماره موبایلی که از اعضای فعلی و قبلی گروه تلگرامی گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی استخراج میشوند، ارسال پیام انبوه در واتساپ هست که توضیه میکنم برای شروع آن و استفاده از لایسنس رایگان چندروزه آن، ویدئوی زیر را مشاهده فرمایید:
بهترین استفاده از بانک موبایلی که از گروه گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی استخراج میشود چیست؟
چنانچه خودتون و یا همکاراتون این توان و قابلیت رو داشته باشید که به تکتک افرادی که در فایل اکسل ارسالی ما به شما هستند و همگی الان و یا قبلا در گروه تلگرامی گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی بوده و یا هستند، زنگ بزنید، مسلما زنگ زدن ارزش بسیار بالاتری دارد.
در مرحله دوم ارسال پیام انبوه در واتساپ هم ارزش بسیار زیادی دارد که آموزش ارسال آن در همین پست آورده شده است.
در مرحله بعد، ارسال پیامک و پیام انبوه صوتی نیز به اعضای گروه گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی نیز از آنجایی که به صورت انبوه ارسال میشوند، بسیار ارزشمند هست.
چگونه صوت رو برای ارسال پیام صوتی به گروه تلگرامی گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی تهیه کنم؟
مسلما صوتی که به صورت مثلا فایل mp3 تهیه میشود و به پنل پیام صوتی داده میشود تا به بانک موبایلی که از اعضای گروه گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی بدست آمده است ارسال شود، بسیار اهمیت دارد. برای اینکه محتوای پیام صوتی شما جذاب و گیرا باشد، به نکات زیر توجه کنید:
۱. شروع قوی
جلب توجه: پیام خود را با یک جمله جذاب و گیرا شروع کنید که توجه مخاطب را به خود جلب کند.
مثلا ابتدا بگویید سلام، سپس صبر کنید (تا گیرنده پیام جواب سلامتون رو بدهد)، سپس بگویید که من فلانی هستم و مکث کنید (تا گیرنده پیام مثلا بگه خوشبختم یا بفرمایید یا …) و سپس ….
معرفی کوتاه: خودتان و هدف پیام را به طور مختصر معرفی کنید.
۲. محتوای ارزشمند
ارائه اطلاعات مفید: اطلاعاتی ارائه دهید که برای مخاطب ارزشمند و کاربردی باشد.
پیشنهاد ویژه: اگر پیشنهاد یا تخفیف ویژهای دارید، حتماً آن را ذکر کنید.
۳. داستانگویی
استفاده از داستان: داستان کوتاهی تعریف کنید که به موضوع پیام مرتبط باشد و مخاطب را درگیر کند.
مثالهای واقعی: از مثالهای واقعی و تجربیات شخصی استفاده کنید تا پیام شما ملموستر شود.
۴. لحن دوستانه و صمیمی
استفاده از لحن دوستانه: با مخاطب به صورت دوستانه و صمیمی صحبت کنید.
اجتناب از لحن رسمی: از لحن رسمی و خشک پرهیز کنید، مگر اینکه پیام شما نیاز به رسمی بودن داشته باشد.
۵. فراخوان به اقدام (Call to Action)
دعوت به اقدام: در پایان پیام، مخاطب را به انجام یک اقدام خاص دعوت کنید، مانند بازدید از وبسایت، تماس با شما، یا استفاده از یک کد تخفیف.
شفاف و مشخص: فراخوان به اقدام باید واضح و مشخص باشد.
۶. استفاده از موسیقی و افکتهای صوتی
موسیقی پسزمینه: از موسیقی پسزمینه ملایم استفاده کنید که به جذابیت پیام شما بیفزاید.
افکتهای صوتی: از افکتهای صوتی مناسب استفاده کنید تا پیام شما تاثیرگذارتر شود.
۷. تست و بازخورد
تست پیام: قبل از ارسال انبوه، پیام خود را تست کنید و از چند نفر بازخورد بگیرید.
اصلاحات: بر اساس بازخوردها، پیام خود را اصلاح کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید.
آیا شماره موبایل همه افرادی که الان در گروه گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی عضو هستند رو ارسال میکنید؟
ما نزدیک به ۷۰ درصد از سیمکارتهای ایرانی که در تلگرامی ثبتنام کردهاند رو شناسایی کردهایم. لذا اگر اعضای گروه گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی، اکثریت با سیمکارتهای ایرانی باشند، بانک موبایل نزدیک به ۷۰ درصد از اعضای فعلی و قبلی این گروه رو میتونیم خدمتتون ارسال کنیم.
بدون توجه به اینکه فردی در گروه گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی عضو هست یا نه دیگر با چه روشهایی میتوانید بانک موبایل ارسال کنید؟
یکی از روشهایی که میتونیم بانک موبایل رو تهیه و ارسال کنیم، بر اساس پیششماره میباشد. مثلا با ما تماس میگیرید و میخواهید تا بانک موبایل، نام، نام خانوادگی و نام کاربری افرادی که شماره موبایل آنها با ۰۹۱۲ یا ۰۹۱۲۱۲۱ شروع میشود رو براتون ارسال کنیم.
روش دیگر، تهیه و ارسال بانک موبایل بر اساس جنسیت هست. اگر رنج وسیعی از گروهها رو انتخاب کنید و فقط نخواهید که صرفا بانک موبایل از گروه گروه مهندسی برق, نظارت , گزارش نویسی , تست و تحویل تاسیسات برقی براتون ارسال شود، این امکان هست که مثلا خانمهایی که شماره موبایل آنها با ۰۹۱۲ یا مثلا ۰۹۱۳۱۵۱ شروع میشود رو خدمتتون ارسال کنیم.
البته پیشنهاد میکنم با شماره ۰۹۱۲۱۴۰۰۲۳۷ تماس بگیرید و یا در واتساپ پیام ارسال فرمایید و کسبوکار خودتون رو معرفی فرمایید تا با توضیحات تکمیلی که از کسبوکارتون ارائه میدهید، بهترین راهکار رو خدمتتون ارائه دهیم.